💰Психология влияния на клиентов

Каждый клиент — это уникальная личность, и его поведение в маркетинговом плане можно предсказать, если знать основные психологические триггеры.

1. Доверие. Когда покупатель видит ваш товар, он оит не только его характеристики, но и ваш магазин в целом. Здесь на помощь приходят качественные фото и детальные описания. Например, если вы продаете одежду, покажите, как она сидит на модели, используйте несколько ракурсов и текстурных деталей. Это вызывает доверие и увеличивает шансы на покупку.

2. Ограниченность. Используйте приемы, основанные на дефиците. Фразы вроде «Осталось всего 2 товара» или «Акция до конца недели» создает чувство срочности. Это стимулирует покупателей принять решение быстрее, ведь никто не хочет упустить хороший вариант.

3. Социальное доказательство. Люди доверяют мнениям других. Нужны отзывы и оки предыдущих покупателей. Зачастую, если на вашем товаре много положительных отзывов, это служит дополнительным аргументом для неопределившихся клиентов. Например, если вы продаете гаджеты, помогут повысить продажи видеообзоры от покупателей.

4. Личные эмоции. Расскажите историю вашего товара. Почему вы его создали? Как он может повлиять на жизнь покупателя? Например, если вы продаете бьюти-продукты, опишите, как они могут помочь в уходе за собой и повысить уверенность.

5. Понимание ности. Убедитесь, что ваш товар действительно несет ность для клиента. Сравните у со сходными товарами и докажите, почему именно ваш продукт стоит этих денег. Используйте различные способы подачи: распишите, что входит в стоимость, обоснуйте качество.

Поможем с оптимизацией логистики и инфографикой:
☎ +7 (5) 5-18-19 или
🖊 Личные сообщения в сообщество